ERP
夜间发货怎么控制审批
制造企业经常会遇到临时发货。尤其汽车零部件、配套制造企业，客户生产线缺料时，晚上临时要求送货并不少见。问题是，晚上仓库有人，但正常审批人员可能已经下班。如果完全不允许发货，可能影响客户生产；如果谁打个电话都能发，又容易出现管理风险。江苏世圆汽车部件有限公司在实际业务中，就存在夜间临时发货场景。这种业…
DIGITAL KNOWLEDGE
企业数字化知识库
围绕ERP、MES、金蝶产品、PLM、WMS、系统集成和实施服务，持续整理企业数字化建设中的实际问题与方法。
企业数字化
销售提成怎么自动核算
很多贸易和销售型企业，业务规模小的时候，销售提成通常用Excel计算。月底把每个业务员的销量导出来，再按照不同产品、不同客户计算提成。订单少的时候还能处理，一旦销售人员、产品和提成规则增加，财务和管理人员就会越来越忙。盐城鑫蓝图商贸有限公司在销售管理中，就存在比较实际的提成核算需求。企业销售品类较多…
企业数字化
销售提成怎么自动核算
很多贸易和销售型企业，业务规模小的时候，销售提成通常用Excel计算。月底把每个业务员的销量导出来，再按照不同产品、不同客户计算提成。订单少的时候还能处理，一旦销售人员、产品和提成规则增加，财务和管理人员就会越来越忙。盐城鑫蓝图商贸有限公司在销售管理中，就存在比较实际的提成核算需求。企业销售品类较多…
企业数字化
客户物料编码怎么统一
制造企业经常会遇到一个看似很小的问题：同一件产品，在自己公司和客户那里叫法完全不同。企业内部编码可能是A001，客户下单时却使用另外一套编码。客户一多，同一件产品甚至会对应多个客户料号。如果销售、仓库长期靠人工记忆，很容易出现下错单、发错货。江苏瑞贝克智能科技有限公司在业务管理中，就存在典型的客户料…
企业数字化
多组织内部交易怎么结算
集团企业发展到一定阶段以后，经常会出现一种情况：A公司接订单；B公司生产；C公司负责采购；不同子公司之间还会互相调拨材料。从集团整体来看，这些都是内部业务。但从每一家独立公司的财务角度看，又必须把交易关系记录清楚。这就是多组织企业ERP实施中比较复杂的一类问题。如果没有统一系统，很多集团内部业务会采…
金蝶精斗云
边角料成本怎么核算
制造企业生产过程中，经常会产生边角料、废料、副产品。很多企业平时只关注主要产品成本，却忽略了这些材料。但如果企业原材料价值较高，边角料长期不管理，也会直接影响产品成本和库存数据。比如压铸、冲压、金属加工企业。一批原材料投入生产后，不会全部变成最终产品。可能产生：可再次利用的边角料；可以销售的废料；生…
ERP
销售低价为什么要系统拦截
很多企业都有最低销售价格。老板会告诉销售人员：这个产品最低不能低于多少钱。制度很清楚，但真正执行时却经常出现问题。销售为了拿下订单，可能临时降价；老客户要求优惠，业务员先答应再补审批；不同地区、不同销售人员，对底价规则理解也不一样。等财务或者负责人发现的时候，订单可能已经下达。如果每一张低价订单都靠…
企业数字化
质量异常为什么要做MRB评审
制造企业遇到质量异常时，最怕的不是发现问题，而是发现以后没人能快速决定这批货到底怎么处理。采购认为可以让步接收；生产认为还能继续使用；品质部门担心后续风险；工程部门又认为通过调整工艺可以解决。如果没有统一流程，最后很容易变成几个人在微信群里反复讨论。讨论完以后，真正的处理依据和责任意见又没有完整记录…
ERP
银行流水怎么和ERP对上
财务人员每天处理银行流水，看起来是一件很普通的工作。但企业账户多、客户多以后，这件事情会越来越麻烦。银行里收到一笔钱，财务首先需要判断：是谁付的？对应哪个客户？对应哪张订单或发票？有没有多付、少付？过去很多企业的处理方式是：下载银行流水；再去ERP里找客户；人工录收款单；最后再核销应收。业务量少的时…
企业数字化
预付款客户怎么控制发货
很多企业都有预付款客户。按照公司规定：客户先付款，企业再发货。制度写得很清楚，但真正执行时却不一定这么简单。销售人员为了赶交期，可能认为客户“马上就会付款”；仓库看到销售订单以后，也可能直接安排发货；财务还没确认到账，货已经出去了时间长了以后，所谓“预付款销售”就变成了靠人工提醒。江苏长江药业有限公…
金蝶精斗云
多计量单位为什么难管
很多企业刚开始使用ERP时，会认为一个物料设置一个单位就够了。比如：采购按公斤；库存也按公斤；销售继续按公斤。但对于型材、板材、钢材等行业来说，实际业务往往没有这么简单。同一种产品，企业可能同时需要管理：重量；支数；长度。江苏库纳新能源股份有限公司在铝型材业务中，就存在这种典型场景。一批铝型材在生产…
ERP
委外加工损耗怎么管
很多制造企业都有委外加工。某一道工序自己不做，把半成品或者材料发给外部加工厂，加工完成以后再收回来。业务看起来很简单：发出去，加工完，再收回来。但真正做管理时，问题往往出在中间这一段。比如企业发出去1000件材料，最后只收回来970件成品。剩下30件到底是什么情况？是正常工艺损耗？加工报废？还在供应…
