销售低价为什么要系统拦截

很多企业都有最低销售价格。

老板会告诉销售人员：

这个产品最低不能低于多少钱。

制度很清楚，但真正执行时却经常出现问题。

销售为了拿下订单，可能临时降价；

老客户要求优惠，业务员先答应再补审批；

不同地区、不同销售人员，对底价规则理解也不一样。

等财务或者负责人发现的时候，订单可能已经下达。

如果每一张低价订单都靠人工检查，不仅效率低，也很容易漏掉。

江苏长江药业有限公司在销售管理中，就有比较明确的价格管控需求。

企业产品品种较多，需要建立统一的销售价格管理规则。

项目中通过系统维护产品价目表和最低限价。

销售录入订单时，如果销售价格处于正常范围，可以按照既定流程继续处理。

如果订单价格低于设定底价，系统则触发相应的特批流程。

这样销售人员不是“不能低价销售”，而是低价必须有明确审批依据。

这两种管理方式区别很大。

纯人工管理通常是：

业务员先报价格；

领导在微信里说一句“可以”；

后面真正查订单时，很难确认当时为什么批准。

系统化以后，企业能够记录：

哪个客户；

哪个产品；

正常价格是多少；

实际销售价格是多少；

谁申请了特价；

最终由谁批准。

这些信息以后都可以继续追溯。

价格管理的价值也不只是防止销售人员乱降价。

企业还可以逐步分析：

哪些产品经常需要特价；

哪些客户议价幅度较大；

不同销售区域价格差异有多大；

价格调整是否影响整体利润。

对于产品数量多、销售人员多的企业来说，价格本身就是重要管理数据。

另外一种常见做法，是企业只在Excel里维护一张报价表。

问题是Excel可以告诉销售“建议卖多少钱”，却不能在订单真正进入系统时强制检查。

只有把价格规则和销售订单连接起来，管理制度才能真正进入业务过程。

盐城天讯科技在ERP实施过程中，会根据企业实际销售模式设计价目表、审批和价格控制规则，让管理要求不只是写在制度里，而是能够在业务发生时自动检查。

企业数字化真正有效的地方，就是把原来依赖“大家记住”的规则，逐渐变成系统能够执行的规则。